Strategie

Die ZhongDe Group beabsichtigt, sich auf den Markt für kleinere und mittelgroße Verbrennungsanlagen zu konzentrieren und ihre Marktposition und Technologie in diesem Bereich auszubauen. Die ZhongDe Group plant des Weiteren, Müllverbrennungsanlagen im Auftrag von Gemeinden selbst zu betreiben und die beim Betrieb von Verbrennungsanlagen entstehenden Nebenprodukte wie Dampf, Warmwasser, Ziegelsteine und Elektrizität selbst zu vermarkten. Das strategische Leitmotiv der ZhongDe Group besteht in der Fortführung der starken Profitabilitäts- und Wachstumsentwicklung des Unternehmens. Dies soll durch die Umsetzung der folgenden strategischen Maßnahmen, erreicht werden:

 

 

Stärkung der Marktposition im Bereich der kleineren und mittelgroßen Verbrennungsanlagen für Hausmüll in kleinen und mittelgroßen Städten.

Die ZhongDe Group hat sich eine starke Marktposition auf dem Markt für kleine und mittelgroße Verbrennungsanlagen für Hausmüll in den kleinen und mittelgroßen Städten Chinas geschaffen. Die ZhongDe Group beabsichtigt, diese Position durch die Herstellung kleinerer und mittelgroße Verbrennungsanlagen für Hausmüll mit einer Entsorgungskapazität zwischen 50 und 300 Tonnen pro Tag auszubauen. Hierdurch sollen gezielt kleine und mittelgroße chinesische Städte mit einer Bevölkerung von 100.000 bis 750.000 Einwohnern als Kunden angesprochen werden. Derzeit gibt es in China über 500 Städte kleiner und mittlerer Größe, die zumeist nicht über angemessene Anlagen zur Abfallbeseitigung verfügen. Das Fehlen einer funktionsfähigen Infrastruktur zur Abfallbeseitigung in kleinen und mittelgroßen chinesischen Städten, einhergehend mit dem Trend zunehmender Urbanisierung und das starke Produkt- und Technologieangebot der ZhongDe Group in diesem Bereich, eröffnet der ZhongDe Group nach eigener Einschätzung zunehmendes Geschäftspotenzial.

 

 

Einsatz der führenden Position bei Verbrennungsanlagen für klinischen Abfall zur stärkeren Durchdringung dieses Marktsegments.

In den letzten zwei Jahren ist die ZhongDe Group nach eigener Einschätzung zu einem der führenden chinesischen Hersteller für Verbrennungsanlagen für klinischen Abfall mit einem geschätzten Marktanteil von etwa 35 Prozent aufgerückt. Nach Schätzungen der ZhongDe Group sind von den staatlich geplanten 300 Entsorgungszentren für klinischen Abfall bis Ende 2006 erst rund die Hälfte gebaut worden. Die ZhongDe Group rechnet mit weiterem, über die staatliche Planung hinausgehenden, Bedarf an solchen Entsorgungszentren für klinische Abfälle und sieht daher auch in Zukunft erhebliches Marktpotenzial in diesem Bereich. Die Gruppe beabsichtigt, ihre führende Marktstellung zu nutzen, um mithilfe von verstärkten Vertriebsaktivitäten und dem Herausstellen der technischen Stärken und Vorzüge ihrer Produkte, eine weitere Durchdringung dieses Marktes zu erreichen.

 

 

Ausbau der derzeitigen Geschäftstätigkeit, um durch den Betrieb von BOT-Projekten wiederkehrende Umsatzerlöse zu erzielen.

Die ZhongDe Group plant, in Zukunft ihre Geschäftstätigkeit um den Betrieb von BOT-Projekten (BOT steht für „Build, Operate/Own, and Transfer“ – d.h. Bauen, Betreiben/Besitzen und Übertragen) zu erweitern. Durch BOT-Projekte hat das Unternehmen die Möglichkeit, wiederkehrende Umsatzerlöse aus der Einnahme von Abfallentsorgungsgebühren sowie dem Verkauf von Nebenprodukten, die beim Verbrennungsprozess entstehen, zu erwirtschaften. Zu diesem Zweck hat die ZhongDe Group auf Grundlage von Durchführbarkeitsstudien externer Forschungsinstitute sechs rechtlich nicht verbindliche Absichtserklärungen mit chinesischen Gemeinden für die Durchführung von BOT-Projekten unterzeichnet. Der Finanzbedarf für die von diesen Gemeinden angebotenen Projekte beläuft sich auf insgesamt etwa 41 Millionen Euro In Zukunft könnten sogar zusätzliche BOT-Projekte akquiriert oder bestehende BOT-Projekte von der ZhongDe Group übernommen werden.

 

 

Entwicklung innovativer Produkte für neue Branchen wie die Beseitigung von Abfällen, die durch den Flugverkehr entstehen (Aviation Waste).

Die ZhongDe Group erforscht fortlaufend die Entwicklung neuer Verbrennungsanlagen, um den Anforderungen der sich ständig ändernden Müllentsorgungsbranche in China gerecht zu werden. Da zum Beispiel der internationale und inländische gewerbliche Flugverkehr zwischen 1999 und 2005 um jährlich mehr als 10 Prozent zugenommen hat, hat sich auch die Menge an Aviation Waste, der von Passagieren im Flugzeug zurück gelassen wird oder bei Wartungs- und Reparaturarbeiten von Flugzeugen entsteht, erheblich erhöht. Ende 2005 waren 142 Flughäfen in China für den öffentlichen Passagierverkehr zugelassen (Quelle: Allgemeine Verwaltung des Passagierflugbetriebs in China, Bericht zur Entwicklung des Lufttransports in China (2005/2006). Diese Flughäfen sind verpflichtet, für die ordnungsgemäße Beseitigung von Aviation Waste zu sorgen. Infolgedessen rechnet die ZhongDe Group mit einer zunehmenden Nachfrage nach Verbrennungsanlagen zur Beseitigung solcher Abfälle. Des Weiteren beabsichtigt die ZhongDe Group, ihre Technologie für bestimmte Arten von gefährlichem Sondermüll weiterzuentwickeln, und plant, spezielle Verbrennungsanlagen für Sondermüll aus Industrieanwendungen anzubieten.

 

 

Erweiterung der Produktionskapazität und Errichtung einer zweiten Produktionsanlage in Nordchina.

Um die zukünftige Produktionskapazität zu erhöhen, ihre regionale Anbindung zu verbessern und sich auf künftiges Wachstumspotenzial einzustellen, plant die ZhongDe Group den Bau einer neuen Produktionsanlage in Peking . Mit dem Bau der Anlage soll im August 2007 begonnen werden, die planmäßige Fertigstellung ist für Ende 2008 vorgesehen.

 

 

Expansion in internationale Märkte.

Als mittel- bis langfristige Strategie beabsichtigt die ZhongDe Group, Expansionsmöglichkeiten für ihre bestehenden Produkte in die südostasiatischen Märkte wie Thailand, Indonesien sowie die Philippinen und in einem zweiten Schritt die Expansion in neue Märkte in Afrika und Osteuropa zu eruieren. Die ZhongDe Group hat ihre Verbrennungsanlagen bereits an Exporteure verkauft, die ihre Produkte nach Taiwan, Singapur und Indonesien exportiert haben und hat erste Gespräche mit Regierungsstellen und Gemeinden in Thailand und auf den Philippinen aufgenommen. Aufgrund der beachtlichen Gelegenheiten auf dem chinesischen Markt verfolgt die ZhongDe Group jedoch mögliche sich international bietende Gelegenheiten nicht mit Priorität.

 

 

Fokussierung auf große Verbrennungsanlagen mit ausländischen Unternehmen als Partner.

Die ZhongDe Group erwägt einen Eintritt in den Markt für große Verbrennungsanlagen. Der Bau großer Müllverbrennungsanlagen in China wird heute fast ausschließlich von ausländischen und international operierenden Unternehmen abgewickelt. Als ein operativ in China tätiges Unternehmen sieht die ZhongDe Group jedoch die Chance zum Eintritt in das Marktsegment für große Anlagen, entweder auf Basis ihrer eigenen Technologie oder für Anlagen mit einer Kapazität von über 1.000 Tonnen pro Tag durch eine Partnerschaft mit einem internationalen Mitbewerber, der über keine Erfahrungen in Bezug auf die Besonderheiten im chinesischen Markt verfügt und daher potenziellen Bedarf an der Nutzung des operativen Know-hows der ZhongDe Group hat.